联营合伙人专访I第一家联营公司的前世今生

2020年在行业很多公司采取保守策略的情况下，Alex方有冬创立的盛达外包集团正却逆流而上，开设了宿迁、河南、宁波三家分公司，更是成立了启航达信息科技公司，中后台也在同步完善。但公司规模在扩张，业务却仍聚焦而单一。

由于行业门槛较低、同质化竞争严重、客户黏性较低，甚至出现驻场都可以开分公司的情况。方总对于这样的状况，一直渴望为公司寻找到更上一个台阶的机会，“开一家劳务公司简单，但如何将这家公司做大做强却很难，而我一直在寻求一个这样的破局机会。”

所以在公司经营管理之余，方总作为一名终身学习者每年都要花费二、三十万学费去参加商学院的学习，在提升自我的同时了解行业趋势、学习掌握科学管理体系，并且在一次混沌大学的课程学习中了解到“企业发展增长曲线理论”。

（企业增长曲线模型）

“在公司没有形成核心竞争力和强势品牌之前，劳务公司同质化竞争严重，更多通过利益捆绑客户。虽然目前外包业务正稳步上升，但其单一业务的经营模式，却存在着增长极限与企业没有“护城河”的危机。所以必须要开辟第二增长曲线，以多元化经营模式实现错位竞争策略，形成企业核心竞争力。”彼时，方总意识到“第二曲线”已成为让盛达外包发展更上一个台阶的关键因素。

而在与同行交流走访过程中了解到，行业内颇具规模乃至头部的企业都是外包结合的模式在运营，通过塑造“人无我有”的核心竞争力，与客户间的服务黏性十分稳固。

“既然这个模式他们走的通，那我们也一定也要勇于尝试”，有着盛达外包集团的成功在前，一颗“开设猎头版块”的种子就这样在方总心里生根发芽，而开花结果的时机也即将到来。

在一次商学院的学校交流上，方总结识了优望咨询、邱猎猎双品牌的铸就者Allen王庭钢。方总在了解猎头业务经久不衰的原因，即“人才招聘是发展刚需”、“流水的企业，铁打的猎头”、“信任的不可替代性”这三大潜在逻辑后，明白这就是自己一直想要抓住的“第二曲线”后，双方一拍即合共同成立了觅马寻才企业咨询管理有限公司，而这也成为了觅马寻才事业的起点。

南京觅马寻才企业咨询管理有限公司，成立于2021年1月，经过2个月的筹备后，2021年3月正式开始业务运营。

爱旭股份、晶科能源、东方日升、天合光能和晶澳作为新能源行业的大型企业，近年来发展势头正旺，有着长期稳定的中高端人才招聘需求，是邱猎猎集团的长期客户，因此将部分项目分配到了南京觅马寻才公司。

甫一接手，觅马寻才的猎头同事们顿感压力：这些企业的招聘需求里经常出现大量专业名词及研究方向，便导致了对岗位解读和人才需求的理解偏差。所幸，这些问题在邱猎猎的资深猎头顾问身临南京office现场培训和带教后，一一得到解决。

“我对猎头行业所知不深，更没有太多精力去从头操办。但从过年前成立，到小年后就能正式运营，这都要归功于邱猎猎。面试招聘、入职培训、客户BD甚至项目交付都是邱猎猎在解决。虽然是联营，但其实更像是深度托管模式。”方总对于联营公司能够快速走上正轨时的情景，仍历历在目。

（南京团队项目成功交付部分截图）

在南京觅马寻才的猎头同事顺利完成几个项目的交付后，与对方的人事部门建立了信任，随后了解到这些企业除了对中高端人才有着猎聘的需求外，其产品制造环节也长期需要大量的蓝领工人输送。而这正也是盛达外包集团所经营的业务，当即向对方做了引荐。盛达外包在成功签约爱旭股份与晶科新能源的蓝领招聘业务后，在外包业务上开辟了新的版图——成立义乌分公司。

时至今日，这两个业务方向成功交付的捷报在工作群内频频传来。

而在方总与Allen在复盘项目交付的过程中，一个新的想法油然而生。

由于猎头业务接洽层级较高，能接触客户核心管理层，业务以“自上而下”的流程引入外包业务。如果能同时解决客户的低、中、高的人员招聘需求，在增强服务黏性基础上，更是有了同行竞争者们所不具备的核心竞争力，从而形成“开拓第二增长曲线，反哺第一曲线的企业增长模式”。

方总深耕蓝领外包多年，明白很多人力资源外包公司，都有着开设猎头业务的想法。但在孤军奋战地盲目尝试后，都以失败告终。因为虽然同属于人力资源行业，但其业务逻辑、客户属性与服务模式都与外包业务天差地别，一家所需要的核心是稳定的客户+庞大的人才数据库+猎头人才体系。

（前排左一为Alex方有冬，左二为Allen王庭钢）

而这对于来说，就如同白手起家一样，需要自己从头开始去摸索、去试错。但有了觅马寻才成功的先例在此，如果将“猎头联营托管”的模式平台化发展推广，就能帮助更多处于困局当中的外包企业重获发展生命力。

至此，南京觅马寻才人力资源（集团）有限公司在2022年初成立，并与兄弟品牌邱猎猎人力资源集团双品牌联动，专注帮助外包企业叠加猎头业务，并组建智库团队共同赋能外包企业。

（智库团队成员）

如今，觅马寻才全球商务中心位于江苏省南京市，负责全球合伙人吸纳、签约、品牌宣传、市场开发等职能；而全球运营管理中心位于无锡是恒隆广场的邱猎猎人力资源集团，以完善的猎企系统、猎头培训课程、财务结算体系、法务支持团队、业务运营平台，为合作伙伴全方位地保驾护航。