觅马寻才I劳务外包投标文件怎么做，读完此文就了解

外包投标文件怎么写？什么样的投标文件才能中标？

以下是资深劳务人经过多年市场浮沉总结出投标书编制的核心要点：





01

严格应答是前提

劳务外包投标书应该按照招标书的要求进行严格的应答，应答的顺序和格式最好严格遵循招标书的要求。02

如何体现资质优势

对于招标书没有要求的内容，特别是商务标书，最好不要画蛇添足，如果希望增加对劳务外包项目投标有帮助的资质，最好经过慎重的考虑，确保没有漏洞。

商务部分主要的目的是展示投标公司的实力，确保参加劳务外包投标的资格。首要是确保投标有效。注意有些东西可以讲出来，但不是所有可以讲出来的东西都适合写出来。

03

商务及技术偏离的处理

对于投标文件与招标文件中有差异的部分，通常招标方要求标注在差异表中，在编写投标方案时，应该尽可能的将劳务外包差异部分找出来，描述清楚。

但是，在最后整理、提交差异表时，就需要特别慎重，并不是每个劳务外包差异都适合在这个正式的场所以正式的方式提出，有些东西需要保持一种模糊的状态，以提高中标的可能性。

同时，又可以为商务和技术谈判留下伏笔，便于谈判中的进退。

04

投标报价的艺术

报价单按照正规要求填写、盖章、密封后，最好能有一两套空白的备份，报价单的格式与正式报价单一样，但是价格不填写。

因为在正式报价单封装好到递交报价单前的这段时间，销售人员很可能探听到对手的价格或用户对项目整体价格的意见，这是候需要根据项目、市场、对手、用户的情况进行价格调整，这时就可以使用备份的报价单。

特别是公司到异地投标，要想重做报价单，时间基本上是不允许的。05

密封条的处理

在规定的投标文档密封条基础上，一定要多准备几张备用的密封条，当然是盖好章的，特别是公司到异地投标。

市场信息千变万化，你不可能保证在投标前不修改。

06

反复检查防止废标

商务投标书中的资质和要求公司盖章的部分一定要对照招标书的要求，严格检查，这部分的错误和遗漏将有可能造成废标，因此，最好有两个以上的人员专门检查核对。

对于一个集团公司下的多个法人公司之间，可能存在资质共享的情况，这时，应该注意检查哪些资质不是投标法人单位的资质。

如果本投标法人单位的资质，应该请资质拥有的法人单位签署授权声明，否则，招标时可能造成“擅用第三方公司的资质欺骗招标单位”的后果而成为废标。

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