“招人难，留人难，现在的年轻人不踏实，找工作挑三拣四，三天打渔两天晒网“
“市场太透明，同行竞争激烈，还经常打恶意价格战，利润很低，代理墙头草******度低”
“客户给的价格太低，整个行业都以不合规的钱（社保 和离职工资）为生，而且还经常罚款”
“学校拿我们当银行使，没预付款 根本不谈，有时候违约不出人退钱还拖拖拉拉”
如果说起行业目前面临的痛点和问题，即使是行业新人，或多或少都会对以上几点有着感触。
如果说起劳务行业目前面临的痛点和问题，即使是行业新人，或多或少都会对以上几点有着感触。
因为这确实是业内普遍遇到的问题和困境，但如果问题只分析到这一步，那它将会一直存在，而如果进一步思考则会发现所有痛点都共同指向一个点：即我们大多数公司长期处在不对等的需求关系中，也就是在供需市场谁更需要谁这件事情上，我们总是需要别人，而不是总被人需要。
可替代性非常强，意味着替换成本也很低。
求职者离开了你，转身就能进入另一家中介的大门，甚至最终走进的还是同一个厂；
代理离开了你，半小时内就能和其它公司建立合作关系，甚至别家的价格更高；
你接受不了客户的价格，以退出为要挟，要求涨价，但客户在一天内就可以找到几十家想合作的公司。甚至很多公司想合作还要靠关系介绍.....
综其一切，当长期处于不对等的供需关系中，自然会失去主导权、平等谈判的机会以及选择的权力，只能选择接受。劳务行业就是在红利期结束后就失去了市场主导权。每个业务、每个行业都会有红利期，但绝大多数时间都会在红利期以外做生意。如果不能改变供需关系，被市场需要，痛点会一直存在，利润会持续走低。
首先大多数劳务公司在供需关系上有两个天然的固化思维：
01客户要什么，就“供”什么
客户向我们要社会工 ，我们就供社会工，要学生工，我们就供学生工。求职者向我们要返费高的厂，我们就推大厂，学校要高管理费，我们就推面板厂。
02我们有什么，就“供”什么
我身处县级市场，只能供应农民工；我这些年一直做派遣，只能提供派遣服务；我身边都是学校，只能供应寒暑假工。
带着这些固化思维，就必须要面对高透明度的市场，就必须要面对低门槛带来的大量竞争对手，同时也无法改变供需关系，被市场需要。而劳务公司想要“被市场需要，而不是一味地需要市场”，则要在固化思维上有更深、更多地思考。
工厂招工是为了扩大生产力，企业招聘是为了获得人才带来的专业知识与技能，归根结底，他们深层次的需求都是对“人才”的渴求、对企业发展壮大的希冀。
而专为企业招聘高层次人才的服务，则能更加满足企业深层次需求、对接层级更高，并且行业存在进入门槛，在交付服务过程中能与企业深度绑定，提升自身溢价。
在市场红利期已过的当下，单纯依靠“劳务招聘”完成市场破局之路，竞争激烈、风险过大，而若开辟第二增长曲线：猎头招聘服务，何尝不是一出破局的“妙手”。
猎头行业创业新风向--深挖B端价值
劳务派遣公司经过多年的积累，手上或多或少都有一些自己B端的客户资源。如何把蓝领客户的价值最大化，成为激活劳务公司新的增长点，或许是我们应该重点思考的方向。
觅马寻才推出的猎头联营新模式，也将推动整个猎头行业创业新风向。
觅马寻才以“产业横向覆盖”、“行业深度垂直”为导向，服务能力呈现“T字型”的发展趋势，立志打造成为全球连锁猎头创业孵化平台。
觅马寻才通过打通全生命周期的业务结构：猎头＋外包＋文化拓展+测评+AI科技赋能+咨询+福利礼品+团建+培训等服务板块，实现多方位的共赢。
它的优势不仅仅只是“猎头服务”这个产品，而是凭借自己多年累积的猎头运作模式，以联营方式，帮助志同道合的同伴尤其是行业的朋友建立全新的一种盈利能力的闭环，赋能蓝领劳务行业的公司获得企业发展的无限可能。
我们要携手更多的蓝领劳务行业的伙伴飞向新希望，立志到2025年形成猎头30个城市布局，营收过亿；到2028年形成100个城市布局，组合营收近百亿。
为什么选择觅马寻才
觅马寻才要做成的公司是：一家全民合伙人共同持股的全球化人力资源服务连锁机构。
我们招募的不是传统意义上的所谓的合作伙伴，而是一群志同道合、矢志追求卓越的伙伴们，一个追求突破传统专业服务的命共同体，一帮激励你、鞭策你、不停叨叨您进步的同仁们，一份发自内心助力你成就事业的大愿。
【觅马寻才提供支持】
资源共享平台，有效提升效率，减少内耗，降低信任成本。
每年为优秀合伙人提供外部培训机会。常年不定期免费猎头技能培训课程。
丰富的培训素材，众多合伙人和Leader经验，让你在管理者道路上少走弯路。
全球共享的人才/客户/系统资源/财务/招聘/培训/品牌市场/SAAS系统等支持。
强势品牌加持，优秀精益管理助力，高质量客户共享。
开拓本地市场所必须的商务和技能支持。
良好的文化场景：合作、共享、共赢！立志成为猎头行业战斗力强而有温度的猎头合伙平台，懂行业，懂人心，懂业务，懂服务。
加入觅马寻才
没有价值观相同的人和契约精神，再厉害的模式也枉然。
联营到底联什么？表面看，联的是业务经营，深入看，其实连的是企业管理体系，而本质看，联的是价值观。
因此，除了运营模式，还有一个更重要的问题，便是联合关系中的人。
如果你愿意跟觅马寻才一起抱团取暖，共赴沙场！
如果你愿意共同建功立业一家创新且年轻的属于你自己的连锁品牌！
那就赶快加入，我们定会倾囊相授猎头成功之术、猎企成长之道！
联营模式：
“
联系我们
Alex Fang
电话: 13913930380
固话：4009658096
关于我们
About Us
向上滑动阅览
觅马寻才人力资源（集团）有限公司（MEMA Consulting 简称：觅马寻才）于2021年将全球教学示范中心迁置“六朝古都”中国南京，在全球人力资源服务行业快速发展的契机下，乘风而上，凭借出色的培训运营能力和“保姆式”的服务理念，致力于成为全球优秀的人力资源服务连锁机构。
觅马寻才的理念是汇遇人才，致献未来，以立足华东区为根本，布局全球为目标，左手助力创业者，右手服务客户，致力于成为全球一流品质人力资源连锁服务运营商。
作为猎头及人力资源行业创新者、赋能者、链接者，觅马寻才将不断投入更多的资源，务求为提供客户更优质的服务，对猎头及人力资源行业产生积极正向的影响，不断回馈我们的国家和社会。
15年猎企厚积，未来5年猎场博发，觅马寻才站在为企业和人选双重风险控制的角度开发《猎头7步48法》业务流程，48个工作关键节点；精心设计7大精品培训：客户开发、职位分析、职位发布及寻访、面试流程、Offer谈判、背景调查、入职和收款跟进。战略合作国内猎头市场占比最大的SaaS软件服务商上海品聘软件，共同助力数据化数字化来服务猎头顾问，精准定位搜索人才；聚集超百万高端活跃人才数据库和千万动态人才数据库，精准聚焦新能源碳中和、大健康（医疗医药）、大生活、互联网、TMT（IoT）五大热门行业。觅马寻才以专注、专业、专心、专家的“四专”理念，立志在精益运营方向引领猎企同行发展进步。
— END —
